O varejo nunca foi tão competitivo. Hoje, conquistar a atenção do consumidor no ponto de venda exige estratégia, execução e ferramentas adequadas. Nesse cenário, o trade marketing se torna essencial para transformar a visibilidade em vendas reais. Afinal, não basta estar presente na loja. É preciso ser visto, compreendido e escolhido.

Por isso, entender como o trade marketing funciona no varejo e como soluções práticas, como Clip Strip e Hang Tab, podem apoiar essa estratégia faz toda a diferença. 

Ao longo deste conteúdo, você vai descobrir conceitos, aplicações e ações que ajudam marcas e varejistas a melhorar a performance no PDV de forma eficiente e acessível.

O que é trade marketing no varejo?

O trade marketing é uma estratégia que conecta indústria, varejo e consumidor final. Afinal, seu foco está na execução das ações no ponto de venda, garantindo que o produto esteja bem posicionado, visível e alinhado ao comportamento de compra do shopper.

Assim, em vez de atuar apenas na comunicação de marca, o trade marketing trabalha diretamente a experiência no PDV. Dessa forma, ele influencia a decisão de compra no momento mais importante: quando o consumidor está diante da gôndola.

Além disso, o trade marketing busca melhorar o relacionamento entre fabricantes e varejistas. Assim, ambos ganham eficiência, aumento de giro e melhor aproveitamento do espaço de loja.

O que é trade no varejo e qual seu papel no PDV?

No contexto varejista, “trade” se refere ao ambiente de negociação e execução entre indústria e canais de venda. Ou seja, é onde a estratégia sai do papel e acontece de fato.

No PDV, o trade marketing atua para garantir que:

• o produto esteja disponível;
  
• a exposição seja estratégica;
  
• a comunicação seja clara;
  
• a experiência favoreça a compra.
  

Consequentemente, o trade marketing impacta diretamente os resultados de venda. Afinal, o consumidor não compra aquilo que não vê ou não entende.

Onde o trade marketing atua dentro do varejo?

O trade marketing atua principalmente no ponto de venda físico, onde acontecem a maioria das decisões de compra. No entanto, sua atuação vai além da gôndola.

Ele envolve:

• planejamento de exposição;
  
• definição de layout;
  
• escolha de materiais de merchandising;
  
• ações promocionais;
  
• comunicação visual no varejo.
  

Portanto, o trade marketing está presente em todo o percurso do shopper dentro da loja. Desde a entrada até o momento da escolha final.

Marketing de varejo, marketing no varejo e trade marketing: qual a diferença?

Embora esses termos sejam parecidos, eles possuem funções distintas dentro da estratégia comercial.

O que é marketing de varejo?

O marketing de varejo é focado na marca da loja. Ele trabalha a comunicação institucional, campanhas promocionais e estratégias para atrair consumidores ao ponto de venda.

Assim, o objetivo é fortalecer o varejista como marca.

O que é marketing no varejo?

Já o marketing no varejo envolve ações realizadas por marcas dentro do ambiente varejista. Ou seja, são iniciativas da indústria para se destacar dentro das lojas.

Nesse caso, entram ações promocionais, lançamentos e ativações de produto.

O papel do trade marketing nessa relação

O trade marketing, por sua vez, conecta essas duas frentes. Ele garante que as estratégias do marketing no varejo sejam executadas corretamente dentro da lógica do varejista.

Dessa forma, o trade marketing transforma planejamento em execução eficiente no PDV.

Principais ações de trade marketing no ponto de venda

Para funcionar, o trade marketing precisa de ações práticas, mensuráveis e adaptáveis à realidade do varejo. A seguir, veja as principais frentes de atuação.

Ações de exposição e visibilidade de produtos

A exposição é um dos pilares do trade marketing. Produtos bem posicionados vendem mais, enquanto itens mal expostos perdem giro.

Por isso, ações de trade marketing incluem:

• organização estratégica de gôndolas;
  
• uso da altura dos olhos;
  
• aproveitamento de espaços verticais;
  
• destaque para produtos pequenos.
  

Além disso, soluções simples ajudam a resolver limitações físicas do PDV.

Ações de cross-merchandising

O cross-merchandising é uma das ações de trade marketing mais eficientes no varejo. Ele consiste em agrupar produtos complementares para estimular a compra por impulso.

Por exemplo, itens de higiene podem ser expostos juntos, mesmo estando em categorias diferentes. Assim, o consumidor encontra soluções completas com mais facilidade.

Nesse contexto, o Clip Strip se destaca como ferramenta estratégica.

Clip Strip FENAPACK como ferramenta de trade marketing

O Clip Strip FENAPACK permite a exposição vertical de produtos complementares em áreas antes ociosas. Ele é fácil de instalar, funcional e extremamente versátil.

Além disso, o clip strip:

• otimiza espaço;
  
• aumenta visibilidade;
  
• estimula compras adicionais;
  
• reforça ações de trade marketing no PDV.
  

Por isso, ele é amplamente utilizado em campanhas promocionais e ativações sazonais.

Ações de comunicação visual no varejo

A comunicação visual orienta o olhar do consumidor. Sem ela, o produto perde destaque, mesmo estando bem posicionado.

Assim, ações de trade marketing incluem:

• etiquetas claras;
  
• sinalização objetiva;
  
• identidade visual alinhada à marca.
  

Quando bem aplicada, a comunicação visual facilita a decisão de compra e melhora a experiência no PDV.

Hang Tab e Clip Strip: soluções práticas para trade marketing

Para executar ações de trade marketing com eficiência, é fundamental contar com ferramentas adequadas. Nesse cenário, Hang Tab e Clip Strip se destacam como soluções práticas e acessíveis.

Hang Tab: mais visibilidade com menos espaço

O Hang Tab é uma solução que permite pendurar produtos diretamente em gôndolas, displays ou expositores. Ele é ideal para itens leves e embalagens flexíveis.

No trade marketing, o hang tab resolve um problema comum: a falta de espaço. Afinal, nem sempre é possível incluir novos produtos nas prateleiras tradicionais.

Com o hang tab, o produto ganha destaque sem necessidade de reformas ou grandes investimentos.

Hang Tab FENAPACK no trade marketing

O Hang Tab FENAPACK é personalizável, resistente e discreto. Ele se adapta a diferentes tipos de embalagem e categorias.

Além disso, o hang tab:

• amplia a área de exposição;
  
• melhora a organização do PDV;
  
• aumenta a visibilidade de produtos pequenos;
  
• fortalece ações de trade marketing no varejo.
  

Por isso, é uma solução amplamente utilizada por marcas que buscam eficiência na execução.

Clip Strip: destaque estratégico para produtos complementares

O Clip Strip é um display vertical que agrupa produtos de forma organizada e acessível. Ele é ideal para ações de cross-merchandising e compras por impulso.

No trade marketing, o clip strip permite:

• destacar produtos de baixo giro;
  
• aumentar o ticket médio;
  
• aproveitar espaços ociosos.
  

Além disso, o clip strip personalizado reforça a identidade da marca no ponto de venda.

Como escolher a solução ideal para suas ações de trade marketing

Nem toda ação exige a mesma ferramenta. Por isso, a escolha da solução ideal depende de alguns fatores.

Primeiro, avalie o tipo de produto. Itens leves e pequenos se adaptam melhor ao hang tab. Já produtos complementares funcionam bem em clip strips.

Em seguida, considere o espaço disponível no PDV. Ambientes reduzidos se beneficiam de soluções verticais.

Por fim, defina o objetivo da ação de trade marketing. Visibilidade, giro ou compra por impulso exigem abordagens diferentes.

Erros comuns em ações de trade marketing no varejo

Mesmo com boas intenções, algumas práticas comprometem os resultados.

Falta de planejamento no PDV

Executar ações sem análise de fluxo e comportamento do consumidor gera desperdício de espaço e recursos.

Excesso de produtos sem destaque

Mais produtos não significam mais vendas. Pelo contrário, o excesso gera poluição visual e confunde o shopper.

Não usar ferramentas adequadas

Ignorar soluções como hang tab e clip strip limita o potencial das ações de trade marketing.

Trade marketing eficiente transforma visibilidade em vendas

Investir em trade marketing é investir em resultados concretos. Quando bem executado, ele transforma o ponto de venda em um ambiente estratégico, organizado e orientado à conversão.

Soluções como Hang Tab e Clip Strip FENAPACK permitem que marcas e varejistas executem ações de trade marketing com mais eficiência, menor custo e maior impacto.

Portanto, se o objetivo é aumentar a visibilidade, melhorar a experiência do consumidor e impulsionar vendas no PDV, o caminho passa pelo trade marketing bem estruturado.

Quer tornar suas ações mais eficientes e práticas? Conheça as soluções da FENAPACK em Hang Tab e Clip Strip e leve sua estratégia de trade marketing no varejo a outro nível.