No dinâmico universo do varejo, a primeira impressão é, muitas vezes, a que realmente importa. E essa impressão é majoritariamente moldada pela forma como os produtos são apresentados. Porém, a exposição de produtos no PDV (Ponto de Venda) vai muito além de simplesmente colocar itens na prateleira!

Essa é uma arte estratégica que visa capturar a atenção do cliente, guiar sua jornada de compra e, fundamentalmente, impulsionar as vendas. Por isso, uma boa organização no PDV não só facilita a vida do consumidor, mas também otimiza o espaço, reduz o tempo de decisão e cria uma experiência de compra mais agradável e eficiente. 

Este artigo é um guia completo para varejistas, compradores e gestores de marketing que desejam transformar seu ponto de venda em uma verdadeira máquina de vendas. Confira e aproveite as nossas dicas.

Por que a exposição de produtos no PDV é decisiva para vender mais

A exposição de produtos no PDV é um fator crítico para o sucesso comercial porque ela atua diretamente sobre o comportamento de compra do consumidor. 

Em um ambiente de varejo, a decisão de compra muitas vezes é influenciada pelo que o cliente vê, como ele se sente e a facilidade com que ele encontra o que procura. Assim, uma exposição bem planejada e executada pode:

• despertar o desejo,
•  incentivar a compra por impulso,
• e até mesmo sugerir produtos complementares que o cliente não sabia que precisava.

Nesse sentido, a forma como as mercadorias são posicionadas no PDV é um convite silencioso à compra. Ela comunica valores, facilita a navegação e destaca promoções. 

Em muitos casos, a decisão de compra é tomada em poucos segundos. Então,  uma apresentação de produtos impactante é o que pode inclinar a balança a favor do seu negócio. Por vezes, essa é a resposta direta à pergunta “Como posicionar as mercadorias no PDV?”.

Princípios básicos para uma boa exposição de produtos no varejo

Para que a exposição de produtos em lojas e a exposição de produtos em supermercados sejam eficazes, alguns princípios fundamentais devem ser seguidos. Veja:

Organização e fácil visualização

A desordem é o inimigo das vendas. Logo, uma disposição limpa, lógica e intuitiva dos produtos não só facilita a decisão de compra, como também transmite profissionalismo e credibilidade. Afinal, quando um cliente entra no seu PDV, ele espera encontrar o que precisa de forma rápida e sem esforço. 

A organização por categoria, marca ou uso facilita essa busca, transformando a experiência de compra em algo prazeroso e não frustrante. Como resultado, produtos bem organizados parecem mais acessíveis e convidativos.

Distribuição estratégica conforme fluxo do cliente

O “caminho de compra” que o cliente percorre dentro da loja deve ser cuidadosamente planejado. Assim, as áreas de maior tráfego (zonas quentes) devem ser aproveitadas para produtos de alto giro, promoções ou itens estratégicos que você deseja destacar. 

Por outro lado, as zonas de menor circulação (zonas frias) podem ser revitalizadas com produtos de maior margem ou que demandem mais tempo de decisão, desde que bem sinalizados. 

O objetivo é guiar o cliente por toda a loja, maximizando a exposição a diferentes produtos.

Harmonia visual e identidade da marca

A apresentação de produtos deve estar em total alinhamento com a identidade visual da sua marca. Isso inclui a paleta de cores, a tipografia, a padronização de expositores e até mesmo a iluminação. 

Uma harmonia visual consistente reforça a lembrança e o reconhecimento da marca, criando uma experiência coesa e memorável para o cliente. Um PDV que “respira” a marca inspira confiança e profissionalismo.

Técnicas práticas de exposição que funcionam no dia a dia do PDV

Dominar a exposição de produtos no PDV envolve a aplicação de técnicas testadas e comprovadas que geram resultados concretos.

Uso inteligente de áreas quentes e frias

Como mencionado, as áreas quentes são aquelas com alta circulação de clientes (próximo à entrada, corredores principais, frente de caixa), ideais para produtos de compra por impulso, ofertas e lançamentos. 

As áreas frias (cantos, fundos da loja) exigem um esforço maior para atrair o cliente. Dessa forma, nelas, você pode posicionar produtos de alta necessidade que o cliente certamente irá procurar, ou criar exposições mais elaboradas para produtos de maior valor agregado, incentivando a exploração. 

A chave é saber como otimizar cada tipo de zona.

Cross-merchandising para aumentar ticket médio

O cross-merchandising é uma técnica poderosa que consiste em associar produtos complementares em um mesmo ponto de exposição, estimulando a compra por impulso e aumentando o ticket médio. 

Por exemplo, colocar molhos e temperos ao lado de massas, ou pilhas perto de brinquedos eletrônicos.

Para a FENAPACK, isso se traduz em soluções práticas. Nossos Clip Strips são ferramentas ideais para o cross-merchandising, permitindo que você agrupe de forma inteligente itens complementares. Imagine expor sachês de molho para salada ao lado das hortaliças, ou pequenos acessórios de celular próximo aos smartphones. 

Os Clip Strips facilitam a criação dessas associações visuais, estimulando o cliente a levar mais produtos do que inicialmente planejava, otimizando o espaço da gôndola e elevando suas vendas de maneira eficaz e intuitiva.

Rotatividade de produtos para evitar saturação

Manter a exposição estática por muito tempo pode gerar uma sensação de mesmice e fazer com que o cliente deixe de notar seus produtos. 

Então, é vital ter uma rotina de rotatividade, variando a posição dos produtos, atualizando os expositores e criando novas combinações. Isso mantém o interesse do consumidor e a percepção de novidade na loja.

Para facilitar essa rotatividade e aproveitar cada espaço disponível, as soluções da FENAPACK são indispensáveis. Nossos Clip Strips e Hang Tabs são ferramentas versáteis que permitem criar pontos de exposição adicionais em espaços verticais e laterais que seriam subutilizados. 

Com eles, você pode rapidamente reposicionar ou adicionar produtos de impulso, promoções sazonais ou itens complementares, garantindo que o PDV esteja sempre dinâmico e convidativo. Tudo isso sem a necessidade de grandes reformas ou investimentos em mobiliário fixo.

Legenda: Uma exposição de produtos no PDV depende de técnicas bem estruturadas e aplicadas para aumentar suas vendas.

Como otimizar o layout em diferentes tipos de PDV

A exposição de produtos no PDV deve ser adaptada ao porte e formato de cada negócio.

Layout de supermercado pequeno: aproveitamento máximo do espaço

Em supermercados pequenos, cada metro quadrado conta. A chave é o aproveitamento máximo do espaço, especialmente o vertical. Técnicas como empilhamento inteligente, o uso de prateleiras ajustáveis e a otimização de corredores são cruciais.

Aqui, os Hang Tabs da FENAPACK se destacam como uma solução essencial. Eles permitem que produtos sejam pendurados em qualquer gôndola ou display, transformando espaços mortos em áreas de venda valiosas. 

Da mesma forma, os Clip Strips podem ser fixados em laterais de gôndolas, caixas ou até mesmo em pilares, criando pontos de venda adicionais e incentivando a compra por impulso, otimizando o layout de supermercado pequeno para máxima exposição.

Exposição em lojas especializadas

Lojas de nicho como farmácias, pet shops ou lojas de conveniência podem usar a sinalização e a organização para guiar o cliente de forma mais específica. 

Em uma farmácia, a organização por sintomas ou tipo de produto (ex: cuidado capilar, higiene oral) é mais eficaz. 

Já em um pet shop, a divisão por espécie do animal ou necessidade (ração, brinquedos, higiene) facilita a escolha. 

A exposição de produtos em lojas especializadas deve focar na conveniência e na clareza da informação.

Exposição de produtos em supermercados grandes

Os supermercados grandes enfrentam o desafio da amplitude e da dispersão. S

Assim, manter a coerência visual em vastas áreas é fundamental. Isso se consegue com sinalização clara de seções, corredores bem definidos, iluminação consistente e o uso estratégico de pontos focais e displays promocionais. 

A exposição de produtos em supermercados de grande porte deve equilibrar a necessidade de volume com a manutenção de uma experiência de compra agradável e navegável.

Apresentação de produtos: o impacto visual que vende

A apresentação de produtos é o coração da exposição de produtos no PDV. Ela engloba a embalagem do produto, o uso de cores vibrantes, a iluminação estratégica e o posicionamento exato. 

Nesse sentido, uma boa iluminação pode destacar texturas, cores e detalhes, tornando o produto mais atraente. O posicionamento na altura dos olhos, por exemplo, é comprovadamente mais eficaz.

A FENAPACK compreende o poder do impacto visual. Por isso, além dos produtos padrão, oferecemos soluções personalizadas que ajudam a destacar seus produtos de forma única. 

Seja através de hang tabs com design exclusivo que complementam sua embalagem, ou clip strips com formatos diferenciados que chamam ainda mais atenção para sua oferta, garantimos que cada detalhe da exposição contribua para a valorização da sua marca e o aumento da visibilidade no ponto de venda.

Erros comuns na exposição e como evitá-los

Para garantir o sucesso da exposição de produtos no PDV, é crucial evitar armadilhas comuns:

• Excesso de produtos: Um PDV abarrotado confunde o cliente e pode dar uma sensação de desorganização. Menos é mais, se for bem exposto.
• Má iluminação: Produtos em áreas escuras são invisíveis. Invista em iluminação adequada para cada tipo de produto e área.
• Desorganização: Prateleiras bagunçadas, produtos fora do lugar e sujidade afastam o cliente. A rotina de organização é vital.
• Falta de sinalização: O cliente não deve ter que adivinhar onde as coisas estão ou qual é o preço.
• Ignorar a intenção de compra: Não posicionar produtos complementares juntos pode resultar em perda de vendas por impulso.

Portanto, uma exposição de produtos no PDV estratégica e bem executada é muito mais do que estética; é uma poderosa ferramenta de vendas que impacta diretamente a receita e a percepção da marca. 

Dessa forma, ao aplicar os princípios de organização, harmonia visual, e técnicas como cross-merchandising e rotatividade, você não só otimiza seu espaço, mas cria uma experiência de compra superior que fideliza clientes e aumenta o ticket médio.

Descubra como os Hang Tabs e os Clip Strips FENAPACK podem transformar seu PDV. Conheça nossos produtos e aumente suas vendas!